比起教师退出机制，学校的退出影响更大。每次有关学校停办、倒闭、出售的消息传来，往往都会引起较高的关注。教职员工们，不要觉得学校退场是老板的事，跟我没关系，也不要觉得自己有“主角光环”肯定轮不到被辞退，等轮到自己学校倒闭了再考虑，就真的变成“热锅上的蚂蚁”了。

有位首富曾说过“一定要在你不缺钱的时候去融资”，讲的就是未雨绸缪的重要性。这点对于我们行业中的各类学校和员工也同样重要。

今天国际学校在线给大家分享一篇文章，讲述目前国内各类学校出售的趋势，以及如何判断你的学校是否会被考虑出售，是否又能被成功出售。

【资料图】

文 | ABB

编 | Chelsea

01

国际特色学校出售趋势

一开始来找我想要出售的学校的特点，往往集中在：二三线城市、幼儿园、培训机构牌照的国际高中、新建校，甚至是尚未取得任何牌照的筹备中的学校，它们都特别想出售或引入投资。

当我把这些特点写在一起时，我想不少同仁也都发现了，这样的学校往往都存在一些缺陷，我来一条一条说：

一是资质。

要是资质存在重大风险，即不是学校牌照+中外合作办学资质都齐全的配置，出售的难度系数会很高，尤其是没有牌照或培训机构牌照的学校，可能不得不通过更难的途径延续。

但尽量不要把宝都压在“我们在当地的资源和关系很强大，一定可以拿到学校牌照”这件事上。因为几乎所有教育集团都在当地有很强大的资源，这是办学校的必要条件，不是充要条件。

而就算有如此强大的资源，从去年“双减”，甚至应该说从18年“送审稿”出来后，就已经有一大批筹备中的学校没拿到牌照，或者培训机构牌照的学校没能顺利转成学校牌照了。

像前段时间关闭的好几所学校，以及被迫放弃义务阶段的双语学校只能开外籍人子女学校的教育集团，难道是因为缺少关系才没拿到牌照吗？其中还有当地政府引进的项目，都是说不发牌照了就不发牌照了，来不得一点侥幸。

因此从找投资或找收购的角度来看，学校牌照+中外合作办学资质都齐全的在市面上会比较受欢迎。其次是仅有学校牌照的，有些买家喜欢营利性，有些无所谓，有些喜欢K12，有些仅考虑高中，有些一定要学生人多且盈利中的，有些亏损不大也能接受……总之，虽然有难度但还是有可能找到买家的。而剩余的“学校”则会很难。

二是地点。

我上文说了，一开始先是二三线城市里有人想出售学校，现在已经蔓延到一线、新一线了。而买家的要求基本都是一线、新一线、二线，最好在长三角和珠三角。

这不是说，北方一二线城市的学校不受欢迎，而是北方的投资人会觉得北方一二线城市和长、珠三角都可以考虑，但南方的投资人往往就更偏向长、珠三角了。

以上海的国际高中出售为例，有些投资人很希望能打入上海，因为上海的学校牌照已经好多年不发了，以后还会不还再重开这个口子很难说，而且上海寸土寸金，找到合适的场地也不容易。所以上海的学校更容易吸引来自全国各地的买家。

此外，学校场地的选择也跟人口有很大关系，我曾在菁Kids上做过面向家长的市场调研。

我们可以看到，25%的家庭转回公立，38%提早出国，明确留在国际学校的只有四分之一。也就是说，肯定会有一部分国际学校会因僧多粥少而被迫关门。那么，哪些学校会先一步关门呢？

除了上文提到的资质不全不对的学校，恐怕还有在那些公立学校实力更强，公办体制内意识形态更强的地区的民办学校，因为那里的家长可能更容易选择回到体制内。

这也就解释了，为什么最先来找我想卖学校的，大多是二三线城市的民办学校。

相对来说，经济发达的、国际化程度高的、特别是民办学校教学实力强的地区，会好一点。

加之这类地区本身的人口基数、房地产价格、品牌传播、师资实力，以及家长理念等等原因，也就促使了绝大多数买家都考虑一线、新一线，尤其是长、珠三角的城市。

三是学段。

同样也跟人口有密不可分的关系。一开始想出售的是国际化幼儿园和义务制学段的居多，这和出生率降低、提倡普惠、利润较难提取、也不再被上市需要等等原因有关。

但现在，出售潮已经转向营利性、非营利性的国际高中了。还有的国际教育集团更是转向了收购普通高中或东南亚国际学校，去服务上图中那些从国际教育转回国内教育、提早留学的家庭。

02

国际教育粥变少，僧该怎么办？

所以当国际教育中的“粥”在变少，那么“僧”会怎么办？我想大概可以分三类：

第一类牌照不合规的国际学校/幼儿园最有可能会被淘汰，或许还会带到一部分牌照合规的，但地段不好或品牌口碑或教学管理糟糕的学校，都有可能被淘汰；

第二类牌照合规，且品牌口碑尚可，但因招生不足有较少盈利或略有亏损的国际学校/幼儿园。其实抄底买它们还是合算的，等该淘汰的淘汰后，会再重新达到粥少僧少的新平衡，且全球疫情逐步向好后，会有所好转的；

第三类国际学校也会涉及到出售的问题，只不过这次是卖方市场，就是学生数千人的大校（国际学校或普通高中），他们若是营收、利润、牌照、地段和品牌都不错的话，在当今这个时期，也会比较受不愿再冒风险的买家的欢迎。

因此不同买家对第二类、第三类学校偏好不同，前者风险稍高但价格比较低，后者风险低但价格会很高。

03

结语

我写这篇文章既是写给老板们看的，也是写给教职工们看的，因为学校卖不卖得出去，对老板和员工都很重要。

对老板来说，出售也是获得回报的重要途径。要是学校办得好，可以从学校中获利；学校办不好，但还能卖出去的话，至少还能收回一部分钱。可如果办了一所卖不出去的学校，比如在场地上、学段上处于不利，没人想买，那么就只能靠自己拼死活下去了。而要是在资质出了问题上，那么就算办成了好学校，也有可能会成为被政策清理规范的对象。

这也就告诉了各位教职员工，只要学校资质OK，那就一定要全力帮助学校招生。招得好，学校保住，工作保住；招不好，但只要有可能被收购，那么每多招一个学生，会多增加一分被收购的可能性，靠换一个老板保住学校，保住工作。

而如果选择跳槽，那么尽可能选择牌照齐全、学生数量多的金字塔上层的学校，且得经得起教职工间的内卷并胜出。

在现在这个状态下，老板和老师们都需要了解市场大环境，才能评估好自身的处境，要是可以的话，尽量相互帮忙，齐心协力，才更可能“守得云开见月明”。

本文作者

ABB

曾在沪粤多家教育集团担任管理岗位。目前主要在国内外投资收购、品牌和项目引进、托管运营等方面，从事教育领域的商务拓展和资源对接的工作。个人公众号“ABB讲教育界的故事”（ID：ABBdegushi）