谈判分为哪几类?

2022-12-21 11:18:08 来源:教育之星


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谈判分为哪几类?

第一类是政治军事谈判。比如,两国政府之间为边界问题而进行的谈判,美国与原苏联之间关于限制战略核武器而进行的谈判,几个国家就对另一个新成立的政府采取何种立场、态度而进行的谈判。诸如此类,都属于政治军事谈判,这类谈判大都涉及外交事务。

第二类是经济文化谈判。比如,关于粮食、石油等物质生活资料出口与进口的谈判,引进人才或输出人力资源的谈判,关于科学技术转让的谈判,国家之间、机构之间进行人才交流的谈判,合资办学的谈判,等等。这些谈判有的可能在国际范围进行,有的可能在一个国家的内部进行。

此外,还有公共事业及公民事务谈判,等等。显然,作为一种谈判活动,它决不是孤立存在的,而是相互联系、相互制约的整体,只是在特定的条件下,侧重点、着眼点有所不同罢了。

谈判的种类一次成功的谈判,不是靠一种谈判形式完成的,而是多种谈判形式的整体把握和运用,在谈判实践过程中,我们根据不同的划分标准,把谈判分为不同的种类。(一)根据谈判人员的数量和规模的不同,分为个人谈判、小组谈判和大型谈判。1.个人谈判指在项目较小或次要的谈判中,谈判双方只派出一位谈判代表,进行“一对一”形式的谈判。能够出席这类谈判的代表,大多有主见、有决断力,善于单兵作战。有时根据需要,在一些谈判成员多,规模大的谈判中,也会安排双方的首席代表针对一些关键和要害的问题进行“一对一”式的谈判。2.小组谈判指在一些规模较大、情况比较复杂的谈判中,为了提高谈判效率,双方各由若干谈判人员组成谈判小组共同参加的谈判。这种谈判组内人员有适当分工和合作,可取长补短、各尽其能。比如,中国在进入世贸组织的谈判过程中,就是组织的谈判小组,经过长期协同作战,终于使我国成功加入世界贸易组织。3.大型谈判指能够影响国家声望、关系国计民生、决定国家或地方经济发展的重大谈判。这类谈判的历时比较长,程序严谨,大多会分成若干层次和阶段进行谈判。(二)根据谈判主体的不同,分企业间谈判,政府间谈判和民间谈判。1.企业间谈判为了协调企业间各种利益关系而进行的谈判。2.政府间谈判各国政府之间或者是国内各政府部门之间的谈判。国内政府之间的谈判是为了协调和理顺各部门之间的关系,提高工作效率。各国政府之间的谈判是为某种具体的事项的协调统一而进行的,并终达到促进世界的和平、稳定与发展。3.民间谈判为了调解家庭内部矛盾,处理家庭之间的纠纷或者是协调个人之间的关系而进行的谈判。谈判主体可以是基层组织人员,双方单位代表,或者是双方可以信赖的德高望重的邻里、同事、亲友等,当然也可以是当事人直接进行谈判。(三)根据谈判性质的不同,分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判。1.一般性谈判指生活中常见的随意性比较强的、非正式的谈判。这类谈判无需做过多的准备,比如,一对夫妻在买电脑的过程中,为了说服对方同意购买自己满意的品牌所进行的非正式谈判。2.专门性谈判指专门针对经济、文化、教育等内容而进行的内容比较单一的谈判。3.外交性谈判:指国与国之间而进行的各种内容的谈判。这类谈判都要有充分的准备,谈判的过程比较正规和严谨,谈判的结果对双方都有很大的影响和制约。(四)根据谈判语言交流方式的不同,分为口头谈判和书面性谈判。1.口头谈判指谈判双方在谈判的过程中以口语表达的方式进行协商,既可以是面对面的形式,也可以通过电话来完成。口头谈判的优点是灵活性比较大,信息反馈迅速,谈判对象广、谈判内容丰富。其缺点是主观性比较强,容易在谈判的过程中出现遗漏,容易在谈判后产生纠纷。因此,口头谈判是用于内容比较简单的谈判,或者是重大谈判的首次接触。2.书面谈判指双方在谈判过程中通过书面材料进行协商,书面材料可以是文字的也可以是图表的。书面谈判的优点是谈判的效率比较高,精力也比较集中,双方需要承担的责、权、利在书面材料中也比较明晰。其缺点是比较“生硬”,缺少情感交流,灵活性也较差,而且,双方对文字的表述也容易发生分歧,影响谈判的效果。

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