随着市场经济的发展，建筑业的投标竞争也愈演愈烈，面对市场上“粥少僧多”的局面，企业如何在投标过程中把握自己的行为，提高自己的竞争力，使企业有更好的生存与发展空间，对于企业来说是至关重要的，也是企业的最终目标。 现在，小编就整理出工程项目投标管理方法以及相关信息。

工程项目投标

根据招标项目的实际情况，招标人可在建设工程交易中心及政府指定的报刊、网络刊登资格预审公告，公告的内容包括：工程项目名称、资金来源、工程规模、工程量、工程分包情况、投标人的合格条件、购买资格预审文件日期、地点合价格，递交资格预审投标文件的日期、时间和地点。投标人亦可通过电话或书面形式通知投标人到招标人或招标代理公司处领取资格预审文件。资格预审文件一般包括：资格预审申请书格式、申请人须知以及需投标申请人提供的证明资料，如：企业资质、业绩、技术装备、财务状况和拟派出的项目经理与主要技术人员的简历、业绩等。当然，招标人亦可在接收报名的同时进行资格审查。不管是以何种方式进行资格预审，投标人都必须按照要求在规定的截止时间前报送资格预审文件。

(资料图片仅供参考)

资格预审后，招标人会向所有参加资格预审的投标申请人发出资格预审结果通知书，告知资格预审结果，并同时告知通过资格预审的投标申请人获取招标文件的时间、地点和方法。

现在的招标文件一般编的都比较厚，内容面面俱到，包括：招标人和招标代理公司的名称和详细地址;项目的名称和详细地址;项目的自己来源和落实情况;项目的数量、规模或工程项目的建设地点;完成项目的期限，项目的技术要求和质量要求;投标文件递交的详细地点和明确的截止时间;对投标人的资格要求;投标报价要求;工程量清单;评标标准和方法;投标有效期限;投标文件的编制和密封要求及投标文件正副本数量;拟定合同的主要条款;开标的具体时间和详细地点;需要载明的其他事项。

招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据，因此投标申请人在获取招标文件后，必须抓紧时间，组织有关人员认真细致地研究招标文件，对其中自相矛盾或模棱两可，以及在编制投标文件时很难操作的问题要全面整理并在招标答疑或现场考察中向招标人提出，努力得到招标人满意的答复和澄清。若招标人未安排招标答疑或现场考察，投标申请人如对招标文件有任何疑问都应主动及时的向招标人提出，不能等待观望或寄希望于其他投标申请人会提出所有的问题，否则，在临近开标时再来提出和解决这些问题就会变得十分困难。而且如果投标人对招标人有任何疑问而未提出澄清，则可能会导致最终投标偏离招标文件的要求而废标。因此，投标申请人在取得招标文件后首先必须确保全面、正确理解了招标文件的规定，并对招标文件没有任何疑问后再进行下一步工作。

投标决策阶段的项目成本管理

项目成本的形成与招投标的关系

对于承包商来讲，工程项目的成本管理工作从投标报价时已经开始了，即根据招标文件编制投标经济和技术文件的过程就是对该项目成本进行预测的过程。根据施工图纸和技术要求，投标人应考虑将来具体施工时在每个分部分项的子目需要耗费的人工、材料和机械数量，在合同施工期间在市场上购买这些生产要素需要支付的费用。

投标人还应考虑完成这些分部分项工程还需要支付哪些辅助和管理费用。投标人编制完成了报价也就完成了该项目的成本预测。从计算投标价格开始就是项目的预测成本，工程中标后，由项目管理班子将项目成本经过详细分解后能够与项目施工各个阶段实际成本进行比较和控制。

投标决策

投标决策是做好项目成本控制的前提。它主要控制外部、内部环境及项目的潜在风险这三个指标对项目成本的影响。 外部环境包括业主的商誉、资金状况。业主良好的商誉和资金状况是业主履约能力的表现。业主良好的社会形象，充沛的资金、及其从业人员的良好职业操守，都是有利于项目成本的控制。

内部环境即施工企业内部承揽该工程项目的技术、人员、资金、设备等内部资源是否满足施工要求，一旦该部份资源无法满足项目的最低配置要求，则项目在实施过程中正常的成本管理就很难实现，如此则必须调整目标成本或调整资源配置以期满足最低资源配置的要求。 项目的潜在风险主要是指工程项目的技术风险，以及人工、材料、设备的市场变动等，控制在施工企业的经验范围或可通过努力实现的范围内。

工程项目投标风险管理

1、投标时对客户的信誉缺乏考虑

软件项目投标之前必须要对客户有一个适当的背景了解，这个背景包括了解招标人的付款方式、现有资金到位情况、项目运作经验以及资金状况这些方面。有些软件工程，招标人对软件工程的资金还没有落实好，或者是需要投入的资金和软件工程实际需要不成比例，这就自然导致了项目的风险加大。

2、维护服务能力考虑不周

软件工程开发之中的风险因素很多，由于软件工程的很难控制，软件开发之中，导致出现维护、开发、服务等周期延长的变更可能随时出现，这就需要软件公司在投标前期就要做深入的考察，以防止在软件工程的开发之中给项目带来较大的风险。

3、项目需求的人力资源得不到满足

软件行业人员流动率一直都很高，至少有百分之二十到三十，因此要保证项目的成功必须要保证人力资源的充足。因为软件项目是一个周期性较长的过程，加上人员流动频繁，在项目投标前投标人应衡量一下人力状况是否满足能项目的需求，人员在技术上能否满足项目需求，开发人员的流动能否保证工作的延续性等问题。如果在投标时不能考虑项目自身对人力状况需求的分析，盲目进行投标，即使中标后也会出现人力状况不能满足项目需求等情况，可能会出现拆东墙补西墙的局面，从而导致连锁反应，导致项目的失败。

4、投标方案无法完全满足顾客需求

投标方案的编制一般都是根据招标文件而来，如果对客户的实际需求理解不到位，在技术和设计方案上不能满足需求，在竞争比较激烈的项目中，有些投标公司往往会为了取得项目而对客户提出的很多超过范围的要求一一应允，这也就让客户有很大的期望，最后无法取得预期的效果会给双方带来损失。因此要求投标公司对招标文件理解准确、深入，并且编制既满足用户需要同时投标方案也切实可行，做到这点项目风险才会有效减少。